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為什么要做網絡推廣

2020-04-23

你有一款產品,想要賣得出去,先別想大賺,至少是賣的出去對吧,那么需要幾個步驟,答案是三個。

第一個步驟,產品已經生產出來了,無論虛擬還是實物,它都得存在。

第二個步驟,讓人知道它,讓更多的人知道它。

第三個步驟,讓人能找到它,讓更多的人能找到它。

這三個步驟就是你未來要循環使用的,無非是會出現一些變化,比如第二個步驟會逐步演變成,讓人知道它的好,讓更多的人知道它的好。而第一個步驟會逐步演變成讓使用過的人覺得它好用并告訴別人,讓更多的人覺得它好用并告訴別人。

這第一個步驟屬于生產環節,你要不斷優化你的制造工藝,如果虛擬產品你就要優化服務。

第二個步驟是消息的傳達,你要采用更快更廣的方式傳達,當然也要考慮成本,如果能更便宜最好,至少是性價比要高。

第三個步驟屬于流通環節,實物就是你如何鋪貨,即使是電銷,你也要考慮流量最大的次大的三大的通道,謀求最有效最具性價比的多點銷售組合。

題目的訴求是涵蓋在第二個步驟和第三個步驟的一部分中的。

網絡推廣是為了讓品牌和產品盡快被人知曉,進而產品賣點優勢也快速傳播,在現在所有的傳播途徑上來說,可能網絡是最具性價比的途徑了。至于流通環節的推廣是直接銷售型推廣,目的是讓人更快體驗你的產品產生口碑。

最后需要說明一點的是,網絡推廣也要區分品牌推廣和銷售推廣,很多人在品牌推廣環節考核服務商的帶貨能力,在銷售推廣方面卻放寬KPI,這種思路是錯誤的。當然還有很多產品忽視產品本身質量和效能的提升,一味追求快速賣貨更是大錯特錯,這樣做只能變成曇花一現,只要口碑量上來了,好產品自然會脫穎而出,而壞產品則會積毀銷骨。

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